MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Trưởng Phòng Kinh doanh chịu trách nhiệm dẫn dắt chiến lược tăng trưởng của công ty, đảm bảo mở rộng thị trường và xây dựng hệ sinh thái khách hàng bền vững trong lĩnh vực phát triển phần mềm, App, Website.
Vị trí này đóng vai trò cầu nối giữa khách hàng và đội ngũ kỹ thuật, trực tiếp tham gia vào quá trình đấu thầu, xây dựng đề xuất, định giá và đàm phán hợp đồng trong nước và quốc tế.
Trách nhiệm chính:
-
Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng cho các thị trường mục tiêu (VN,US, EU, APAC…).
-
Tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới; mở rộng dịch vụ, bán thêm và bán chéo.
-
Thiết lập và duy trì quan hệ đối tác dài hạn với khách hàng chiến lược.
-
Lãnh đạo quy trình đấu thầu, đề xuất giải pháp, dự toán chi phí và ra quyết định cuối cùng.
-
Đàm phán và hoàn tất hợp đồng với khách hàng trong nước và quốc tế.
-
Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật và quản lý dự án để đảm bảo giải pháp đề xuất tối ưu chi phí và giá trị.
-
Phân tích xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng để đề xuất định hướng phát triển kinh doanh phù hợp.
-
Xây dựng quy trình ra quyết định cho hoạt động đề xuất và định giá dự án.
YÊU CẦU BẮT BUỘC
-
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, CNTT hoặc lĩnh vực liên quan.
-
Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong ngành phần mềm/CNTT.
-
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales, Account Management hoặc Business Development.
-
Hiểu rõ các mô hình hợp tác phần mềm: Fixed Price, ODC, Time & Material, Hybrid.
-
Có kinh nghiệm đấu thầu, xây dựng proposal, estimation và đàm phán hợp đồng quốc tế.
-
Tư duy phân tích tốt, có khả năng chuyển hóa mục tiêu kinh doanh thành kế hoạch cụ thể.
-
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc với cấp quản lý hoặc C-level.
-
Thành thạo tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết).
-
Sẵn sàng làm việc ngoài giờ khi cần trao đổi với khách hàng quốc tế.
-
Sẵn sàng công tác nước ngoài khi cần thiết.
LỢI THẾ CẠNH TRANH (ƯU TIÊN)
-
Từng có kinh nghiệm quản lý dự án hoặc triển khai kỹ thuật trước khi chuyển sang kinh doanh.
-
Đã xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng thành công, đạt mục tiêu doanh thu.
-
Có kiến thức tài chính cơ bản (phân tích lợi nhuận, P&L, chi phí dự án).
-
Hiểu biết về xu hướng công nghệ hiện đại: AI, Cloud, Web/Mobile, Video Engineering…
-
Có kinh nghiệm làm việc với thị trường Mỹ, EU hoặc APAC.
-
Am hiểu các quy định bảo mật dữ liệu (GDPR, CCPA…).
-
Biết thêm ngoại ngữ: Nhật, Hàn, Đức…
-
Có chứng chỉ Agile, PMP hoặc Sales & Marketing.
QUYỀN LỢI
-
Mức lương cạnh tranh + Lương tháng 13 + Thưởng dự án hấp dẫn.
-
Thưởng giới thiệu ứng viên & thưởng viết bài kỹ thuật.
-
Hỗ trợ vay vốn không lãi suất cho kế hoạch cá nhân.
-
Bảo hiểm, trợ cấp ốm đau, thai sản, chăm sóc con nhỏ.
-
Khám sức khỏe định kỳ & chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện.
-
Vinh danh nhân viên xuất sắc quý & năm.
-
Môi trường làm việc quốc tế sử dụng tiếng Anh, áp dụng Agile – Scrum.
-
Mô hình Hybrid: linh hoạt giờ làm và hỗ trợ làm việc tại nhà.
-
Du lịch công ty hàng năm, team building, tiệc lễ hội, câu lạc bộ thể thao.
TẠI SAO GIA NHẬP HOMENEST?
-
Cơ hội tiếp cận khách hàng toàn cầu.
-
Làm việc trực tiếp với đội ngũ kỹ thuật chất lượng cao.
-
Được trao quyền xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường.
-
Lộ trình thăng tiến rõ ràng trong môi trường công nghệ năng động.
Tìm hiểu thêm về cuộc sống tại HomeNest
-
Văn hóa làm việc tại HomeNest
-
Lộ trình phát triển nghề nghiệp Developer
-
Một ngày làm việc của đội ngũ kỹ sư HomeNest
- ….
